Reklam, pazaryerinde büyümenin en hızlı yolu; ama kontrolsüz reklam kârı yer bitirir. İşin sırrı, reklamı "harcama" değil, ölçülen bir yatırım gibi yönetmektir. Bunun anahtarı ACOS'tur.
ACOS nedir?
ACOS (Reklam Maliyetinin Satışa Oranı), reklamdan gelen her 100 TL satış için ne kadar reklam harcadığınızı gösterir. %20 ACOS, 100 TL satış için 20 TL reklam demektir. Hedef ACOS'unuz, ürünün kâr marjına bağlıdır: marjınız %30 ise, %30'un altında ACOS kârlı, üstü zarardır.
Kampanya yapısı
Dağınık tek bir kampanya yerine, ürünleri kâr ve performansa göre ayrı kampanyalara bölün. Yüksek marjlı ve çok satan ürünlere daha fazla bütçe; test aşamasındakilere kontrollü bütçe. Böylece bütçe, kâr getiren yere akar.
Kampanyalarınıza bakar, hedef ACOS'a göre nasıl kurulması gerektiğini ücretsiz gösteririz.
Anahtar kelime & negatifler
- Doğru kelimeler: Ürünü gerçekten arayan, satın alma niyetli kelimelere odaklanın.
- Negatif kelimeler: Dönüşmeyen, alakasız aramaları negatife alın — boşa giden tıklamayı keser, ACOS'u düşürür.
- Düzenli temizlik: Arama terimi raporunu düzenli inceleyip listeyi güncelleyin.
Teklif ve bütçe
Tek seferde büyük teklif vermek yerine, verinin konuşmasına izin verin. Dönüşen kelimede teklifi kademeli artırın, dönüşmeyende azaltın. Bütçeyi kârlı kampanyalara kaydırın. Amaç en düşük ACOS değil, kârı maksimize eden ACOS'tur — bazen daha çok satmak için biraz daha yüksek ACOS mantıklıdır.
Ölçüm ve iyileştirme
Reklam bir "kur–unut" işi değildir. Haftalık olarak ACOS, dönüşüm ve kâr birlikte izlenir; kampanyalar buna göre ayarlanır. Biz bu döngüyü — kurulum, negatif yönetimi, teklif ve ölçüm — bütçenizin bir yüzdesi karşılığında pazaryeri yönetimi kapsamında yürütürüz.